هل اتجاه الشركات العقارية لزيادة مدة التقسيط يرفع المبيعات؟

اتجهت شركات التطوير العقاري إلى عدة طرق لزيادة المبيعات، جاء زيادة فترة السداد أهمها، ولجأت شركة بالم هيلز للتطوير العقاري زيادة مدة التقسيط إلى 12 عامًا فى كل مشروعاتها في التجمع الخامس، الشيخ زايد، الساحل الشمالى، ومدينة 6 أكتوبر.

وكذلك اتجهت الأهلي صبور إلى مد فترة التقسيط إلى 13 عام في مشروع at east المستقبل سيتي. وكشفت الشركة أن العروض تتمثل في دفع 1.6% مقدم جدية الحجز أو بدون مقدم، مع إمكانية تقسيط الوحدة على مدة تصل إلى 13 سنة.

وقال فتح الله فوزي؛ رئيس لجنة التشييد والبناء بجمعية رجال الأعمال، إن المنافسة بين الشركات عادة ما تكون لصالح العميل، وأن مد فترات التقسيط يكون بهدف ملائمة القدرة الشرائية للعميل.

وأشار إلى أن الشركات التي تمد فترة التقسيط تلتزم ببنود العقد بينها وبين العميل ولا تضيف بنود في مقابل زبادة غير متفق عليها، وأن التقسيط لمدة 5 سنوات تختلف عن التقسيط لمدة 10 سنوات؛ فالنظام الأولي تزيد قيمة القسط عن الثاني فيما تزيد الفوائد على النظام الثاني مقارنة بالأول.

ونوه إلى أن مد فترة التقسيط تكون أحد حلو الشركات لجذب العملاء وذلك بعد تقديم خصومات على الأسعار وعروض مغرية، مشيرا إلى أن المنافسة في السوق العقاري يمكن أن تدقع الشركات إلى مد فترة التقسيط إلى 15 عام خلال الفترة القادمة.

أسعار العقارات

ومن جانبه قال علاء الشيخ ، رئيس مجلس إدارة شركة أسيت تاب للتسويق العقاري ، إن ارتفاع أسعار خلال عام 2024، فبعد انتهاء موسم الساحل ورأس الحكمة في شهر سبتمبر ، تراجعت المبيعات وبدأ السوق يدخل في مرحلة استقرار توقع البعض استمرارها لعام 2025.

Ads

لذلك لجأ بعض المطورين إلى تقديم عروض وخصومات سعرية ولجأ البعض إلى مد فترة السداد إلى 12 أو 13 عاما، مما تسبب في جذب عملاء وزيادة المبيعات ولكن يمثل زيادة فترة السداد في ضرر للعميل الذي يشتري بغرض الاستثمار ، كما يعرقل هذا النظام عملاء الريسيل عن إعادة بيع وحداتهم .

ونوه إلى أن بعض المطورين لجأو إلى زيادة الاسعار بعد ارتفاع الأقبال بعد مد فترة السداد.

كبار المطورين

ومن جانبه قال هاني العسال ، عضو مجلس الشيوخ ، إن اتجاه المطورين إلى أنظمة سداد طويلة يعتمد على كبار السوق العقاري فقط ، وذلك بسبب القدرة على الاستمرار في جمع عوائد شهرية من عدد كبير من المشروعات.

وأشار إلى الشركات تفضل أنظمة السداد الطويلة بدلًا من بيع الوحدة بنفس سعرها نقدا، وذلك لاستغلال عوائد المشروع في مشروعات أخرى.

ونوه إلى أن العملاء سيتجهو إلى كبار المطورين، وذلك بسبب سمعته في التسليم في المواعيد كذلك زيادة عدد مشروعاته و طول فترة السداد

تابعنا على:

نبض جوجل نيوز تليجرام